اندیشیدن به یک ایده تنها یک آغاز است، اما آنچه در این زمینه اهمیت دارد اجرا یا عملی کردن همان ایده است. این نکته ای است که همه ما از ماجرای ایده پردازی تا اجرای فیس بوک توسط مارک زوکربرگ آموختیم.

هر کسی می تواند ایده یک کسب وکار بزرگ داشته باشد و درباره اش حرف بزند. اما تا زمانی که آن ایده به یک واقعیت تحقق یافته و ملموس تبدیل نشده است، هنوز صرفا یک ایده است. البته تنها یک ایده خوب می تواند اجرایی شود. از همین رو، من با تعدادی از مالکان کسب وکارهای کوچک درباره این صحبت کردم که هنگام به پیش بردن ایده های شان از اندیشه های محض به کسب وکارهای واقعی و زنده چه چیزهایی یادگرفته اند که در ادامه می خوانیم.

(۱) کسب وکار شما باید همان چیزی باشد که به آن اشتیاق دارید. پل گولاش، بنیان گذار یک شرکت خدماتی نیویورکی به اسم ووکسی می گوید: «اگر در پی تحقق بخشیدن به ایده ای درباره کسب وکار هستید، تنها به این اتکا کنید که کسب وکار مورد نظر شما اصلی ترین چیزی است که تاکنون انجام داده اید. مطمئن شوید که می خواهید درباره ایده تان، درباره کسب وکارتان، حسابی فکر کنید و متمرکز شوید: تمام روز و حتی هر روز تمام سال.»

(۲) در مورد صنعت مورد نظرتان، درباره رقیبانی که خواهید داشت و نیز درباره شکست های پیشین آنها به خوبی تحقیق کنید. هیچ موردی در کسب وکار وجود ندارد که بدون تحقیق انجام شود. جیسون هلدن براد، از بنیان گذاران یک شرکت نوسازی مسکن می گوید: «قبل از به راه انداختن کسب وکارتان تا جایی که می توانید بخوانید و بیاموزید، اما وقتی در این باره که چه می توانید بکنید مطالعه کردید، آنگاه خیز بردارید، طرح یا نقشه تان را ثبت و تکمیل و اجرایی کنید. در راهی که پیش می گیرید اشتباهاتی خواهید داشت. هر چه زودتر شروع کنید، سریع تر یاد می گیرید که چه کارهایی باید انجام دهید.»

(۳) سریع اما سنجیده حرکت کنید. استخدام و اخراج سریع اصولی هستند که پل گولاش سخت به آنها پایبند است. او می گوید: «نیاز دارید بر اهداف بسیار مشخصی متمرکز بمانید و همواره میزان شتابی را که مناسب بینش کاری خودتان است، حفظ کنید. در طول مسیرتان، اشتباهات و قدم های نادرست بسیاری در کار خواهند بود، بنابراین با گام های بلندتر از آنها عبور کنید، از آنها بیاموزید و حرکت رو به جلوی خود را ادامه دهید.»

(۴) صبور باشید. درک کنید که هیچ چیزی یک روزه ساخته نمی شود. باروخ هرزفلد، بنیان گذار شرکت زنوفون، یک کسب وکار خدماتی مربوط به ارتباطات و مخابرات، که بدون تبلیغات از شبکه سازی اجتماعی برای رسیدن به سی هزار مشتری استفاده کرد و در این راه، تنها یک فرمول بازاریابی ریاضیاتی از یونان باستان را به کار گرفت، در این باره چنین می گوید: «اگر محصول شما در بازار بی همتا است، به آن وقت بدهید تا پیشرفت کند. این نکته خصوصا وقتی درست است که محصول شما منحصر به فرد است و به زمان احتیاج دارد تا مردم یاد بگیرند چگونه از آن استفاده کنند.»

(۵) ابتدا به نکاتی توجه کنید که به تنهایی از پس شان برنمی آیید. نقاط قوت و ضعف خودتان را بیابید و بشناسید و برای پر کردن حلقه های مفقوده و شکاف ها، افراد با استعداد استخدام کنید. گولاش در این مورد می گوید: «کارآفرین ها تمایل دارند همه امور را خودشان به انجام برسانند، اما بهتر این است که کسانی را پیدا کنید که در انجام همان امور از شما بهتر و خبره تر هستند.» تیم حرفه ای تخصصی خاص خودتان را جست وجو کنید. افراد و شرکت هایی را بیابید که محصولی مشابه یا خدماتی مثل شرکت شما ارائه می کنند. باروخ هرزفلد در این خصوص معتقد است که «اگر محصول شما شبیه محصولی در بازار است وکیلی استخدام کنید که در مورد آن محصول کارشناسانه عمل کند؛ در غیر این صورت باید هزاران برابر، به وکیلی پرداخت کنید تا در مورد آن موضوع برایتان تحقیق کند یا خسارت بپردازد. من به تدریج و طی کارم کسانی را پیدا کردم که به عنوان وکیل استخدام و به کار گمارده می شوند. بعدا خودم با همان وکیل تماس گرفتم و در کسب وکارم از او استفاده کردم. این تصمیم هزاران دلار عایدم کرد.»

(۶) شیوه های استراتژیک استفاده از رسانه های اجتماعی را به کار بگیرید. هرزفلد به آن دسته از مشتریانش که در شبکه های اجتماعی درباره زنوفون بنویسند، اعتبار مالی اختصاص می دهد. اگر مشتریان وی و شرکت مطبوعش را مورد نقدهای ساختاری و اساسی قرار بدهند یا پیشنهادهای سازنده ارائه کنند، او اعتبار مالی حتی بیشتری را به آنها اختصاص می دهد و علاوه بر آن، متن پیشنهاد یا نقد مشتری مزبور را در صفحه سایت یا وبلاگ شرکت قرار می دهد. هرزفلد می گوید: «من بدون آگهی های بازرگانی متداول محصولم را به فروش رساندم. کاری کنید که مورد مراجعه دوستان قرار بگیرید، شبکه و پیوندهای یکی از دوستانم به فروش محصول نزد بیش از بیست هزار مشتری منجر شد.»

(۷) بعد از اولین سال کاری به بازبینی و بررسی کسب وکارتان بپردازید. کسب وکار همواره درگیر مساله عقب نشینی و ناکامی خواهد بود. هلدن براد می گوید: «فرآیندهای اصلی و کلیدی تان را تصحیح و پالایش کنید. آن مکانیزم هایی را که به درستی عمل می کنند حفظ کنید و در خصوص به کار گرفتن تاکتیک ها و روش های تازه تر و کارآمدتر تردید به خرج ندهید. یک جور بدگمانی به خود وجود دارد که می تواند باعث شود شما تمرکزتان را از دست بدهید و از خطر کردن بپرهیزید. به خاطر داشته باشید: اعتماد به نفس و ثابت قدم بودن، در مسیر موفقیت کسب وکار شما دو عامل تعیین کننده محسوب می شوند.»

(۸) کسب وکارتان را در فضای مجازی به راه بیندازید. پیش بروید و حتی اجازه بدهید چیزی کمتر از نتیجه ای عالی حاصل شود تا اینکه بخواهید تا ابد صبر کنید که فقط و فقط همان چیزی که ایده آل تان است سر برسد. هرزفلد می گوید: «امروزه هر کسی در پیشگاه محصولی که عالی است عقب می نشیند. فیس بوک، گوگل، شبکه های مجازی و اجتماعی را در نظر داشته باشید و رصد کنید. این خطر وجود دارد که با مطرح کردن یا قرار دادن نام یک محصول ناتمام و نوپا، به اعتبارتان لطمه وارد کنید اما گزندی بزرگ تر در کار است: اینکه در درآمدزایی از امکان فضای مجازی تعلل به خرج دهید و فرصت ها از دست بروند.»

نویسنده: شایرا لوین

مترجم: سیمین راد