ابتدا بیایید دو تا از رایج ترین استدلال های غلط را در این باره مورد بررسی قرار دهیم:

۱) آن تبلیغاتی است که به طور اعجاب انگیز بسیاری از مسیرهایی را که در نگهداری آن مشکل داشته اید نشان می دهد

۲) آن تبلیغاتی است که اکثر مدیران آنها را انجام می دهند و معمولاً هیچ اثری ندارد. حال شما کدامیک را برمی گزینید؟

کلمات کلیدی: تبلیغات گر کسی از شرکت شما و محصولات آن آگاهی ندارد، بدون شک مدت زیادی در بازار کار نخواهید بود. تبلیغات یکی از راه های جلب توجه است و چون ما در جامعه ای زندگی می کنیم که مجبوریم برای کوچک ترین چیزها بجنگیم، تبلیغات دست کمی از هنر ندارد.

زمانی که شما یک هنر، مثلاً نقاشی را می آموزید، می فهمید که چگونه رنگ های دقیق و موادخام را درست به کار ببرید، به همان خوبی که قلم های مناسب را برای شکل دادن به تخیلات ذهنی به کار می برید. در تبلیغات هم به همان صورت است.

قانون هایی وجود دارند که به جنبه های روانی ختم می شوند و کسی را که آماده خرید است، مستقیماً تحریک نموده و به عکس العمل وادار می کنند.

اولین گام برای پیشرفت در هر گونه داد و ستدی محل مناسب است و تبلیغات می تواند به ساختن یک محیط بهتر و گرمتر کمک کند؛ در واقع جایی که مردم به شنیدن سخنان شما علاقه مند می شوند.

اگر شما علاقه آنها را با یک آگهی خوب برانگیزند، به راحتی می توانید آنها را در موقعیتی حساس جایی که آنها به محصولات و سرویس های شما نیاز دارند یا حتی محتاج اند؛ آنها را تحت سلطه خود بگیرید. در این جا شما شانس بیشتری برای به دست آوردن شغل یا فروش بهتر دارید و از دیگران جلو می افتید.

پس چه چیزی شامل تبلیغات موثر است؟ قانون های ذکر شده برای داد و ستد چیستند؟

کارشناسان فروش، سه اصل مهم را در جوابگویی به اعلانات شما کشف کرده اند. این اصول شامل فهرست اهداف، تکثیر آگهی و تصاویر مناسب می باشند.

▪ فهرست اهداف:

از خودتان بپرسید چه شرکت هایی از خدمات ما استفاده خواهند کرد، چه چیزی آنها را ترغیب می کند و اینکه چرا به جای دیگران، از ما خرید می کنند؟

فکر خود را هر جایی بازگو نکنید و مرتکب اشتباه فراهم کردن همه چیز برای همه کس نشوید.

شرکت هایی که در منطقه شما هستند و شما خواهان ارایه خدمات به آنها هستید را شناسایی کنید. اگر تعداد آنها کافی باشد ممکن است شما بخواهید از یک واسطه معاملات بازرگانی استفاده کنید.

اگر خود شما می توانید فهرست را تهیه کنید (با توجه به منابع موجود در منطقه)؛ مطمئن شوید که اطلاعات را در یک بانک اطلاعاتی مناسب قرارداده اید و اطلاعات دقیق را به دست آورید و مهم ترین نکته این است که مطمئن باشید که نام صحیح و شماره تلفن کسی را که قصد خرید دارد را دارید.

▪ تکثیر

عنوان اصلی را پیدا کنید. این وسیله ای است که مشتری را به «بله» گفتن مجبور می کند و بدین ترتیب آنها متوجه پیشرفت شما می شوند و در آینده شما را به راحتی می شناسند.

به آنها بگویید که چرا شما منحصر به فرد هستید و اینکه چرا شما بهترین انتخاب برای برآوردن احتیاجات طرف مقابل هستید، البته این ایجاب می کند که شما کلیه نیازهای طرف مقابل را بدانید، هر چه بیشتر، بهتر.

اکنون کارکرد و بعد از آن مزایای خود را شرح دهید. کارکردها مواردی هستند که شما ارایه می دهید تا نظرها را جلب کنید و مزایای شما مواردی هستند که مشتری انتظار دارد بگیرد.

تکثیر خوب آگهی، اول احساسات مشتری را مطرح می کند و بعد به آنها می گوید که در ازای پول خود چه چیزی دریافت خواهند کرد.

سپس آنها را به سفارش دادن ترغیب کرده ودر زمانی طولانی تر، اگر فروش شما گسترده باشد؛ از مشتری درخواست ارتباط می کند مثلاً باشما تماس بگیرند یا اینکه برای اطلاعات بیشتر به سایت شما مراجعه کنند.

▪ تصویرها

تصویرهای مناسب باعث اعتبار بخشیدن به تبلیغات شما می شود، خواه شما موفق و مورد اعتماد باشید یا خیر.

هر چیزی که با دید افراد کار می کند باید جالب توجه و چشم گیر باشد، اگر این چنین باشد شما در کار خود برجسته هستید و موفق خواهید بود.

برای صاحب کارانی که شرکت های کوچکتری دارند، یادگیری چگونه فروختن و به کارگیری افراد متخصص می تواند بسیار گران باشد. برای یادگیری این مهارت ها زمان لازم است اما با ذره ای توجه به بنیان ها و اصول شرکت داری، هر فردی می تواند به قدر کفایت و به طور موفقیت آمیز برای اداره شرکتش تأثیرگذار باشد.

برای بهبود کیفیت کار، هرگونه اطلاعاتی از افرادی که زندگی خود را با تجارت، خرید و فروش یا روابط عمومی می گذرانند، دریافت کنید؛ سعی کنید این افراد از آنهایی باشند که سال ها در رشته شما سابقه داشته اند.

عملیات تبلیغاتی خود را برای اینکه به ماکزیمم اثر خود برسد، به دقت برنامه ریزی کنید و به کار بردن تاکتیک های قدیمی و حقیقی را فراموش نکنید.

در مرحله سرمایه گذاری از نرم افزارهای کاری چون «Morketing pilot» و «Ampi» استفاده کنید، از میان نرم افزارهای زیادی که برای شرکت های کوچکتر هست می توان به «Reanalyze»، «Clearmetric» و «Adrevolver» اشاره کرد.

اعداد دروغ نمی گویند و بهترین تصمیم برای تجارت و فروش این است که پول هایی را که صرف تبلیغات می کنید در جاهایی سرمایه گذاری کنید که واقعاً برای شرکت شما ثمره به همراه داشته باشد .